Growth Hack 這樣做:打破銷售天花板,企業最搶手的成長駭客實戰特訓班.jpg

完整書名:Growth Hack 這樣做 : 打破銷售天花板,
     企業最搶手的成長駭客實戰特訓班

作者:Xdite
出版社:PCuSER電腦人文化

評等:

特色:台灣軟體開發名人 Xdite 的著作。

優點:提供網路行銷及新創清楚而具體的策略及實戰做法。

缺點:閱讀起來果然很像在看網路文章。

另外本書就排版上有很多讀起來「不舒服」、「不自然」的地方,像是書中不時會出現沒意義的半型空白,或是放大的斜體中文句子斷行在很奇怪的地方(然後還靠右對齊),還有一些突然很窄的行距等,讓我在思考相關主題時真的很容易分心。

短評

若《告別行銷的老童話》是在說現在的消費者已經跟以前不一樣了,變得聰明、會主動查詢各種資訊,最後下理智的購買決策,所以需要用OOXX等不同的行銷方式(該書所提的一套模型,非相關背景的我,讀起來會覺得很像是商科的教科書內容);

那這本書就是用清楚而具體的步驟,告訴你可以怎麼分析,然後怎麼做,許多例子在短期內也非常具有可直接參考的價值。

筆記

1. 標準 Lading Page 結構

Note: 一般市面上介紹到 Landing Page 的,多是美編類書籍,主要在提供 Landing Page 可以有哪些版型、配色方案等,相對來說僅著墨在視覺設計方面;

這本書則是用「Content 內容」的角度切入,介紹 Landing Page 的結構包括:

(1) 用一句話形容自己

(2) 使用這個服務(產品)的三大好處

(3) 運作原理 或 操作示意圖、示意影片

(4) 使用者見證或媒體報導

(5) 註冊、試用或購買

(6) 強化信心的補充:免費註冊或退款保證

介紹完概念和實例,再強化 Landing Page 的核心精神:

(1) 降低來客對這個服務的疑慮

(2) 增強來客對使用這個服務的信心

(3) 最後促使來客產生行動

Note: 若要我舉例,我會用更貼近一般人(非資訊或工程師背景也能理解的)例子,如:Strikingly(網頁製作平台)、Google表單(線上蒐集資料)、Coggle(線上心智圖繪製),就是 Landing Page 做得讓人一目了然、排除疑慮、增強信心的優秀範例(而且都有中文介面,服務也都是真的很好用)。

 

2. 透過 A/B Testing,找出能提高轉換率的小細節

每一個 UI/UX 實驗,都可以用實際的 A/B Testing 找出比較好的做法,再保留下來。

Note: 例如一門課程的報名按鈕,依照本書的介紹,我試著做出了幾個範例:

從最原始的預設按鈕,很陽春,沒有特別吸引人的地方;

到第 2 個按鈕,加了箭頭,並做扁平化的設計,用新穎的感覺增強使用者的信心;

最後第 3 個按鈕,則是更加強提示使用者趕緊按下去。

 

各按鈕的原始碼如下,可直接拿來修改使用:

<button type="button">報名參加</button>

<button style="color:#fff; font-weight:bold; background:#2196F3; border:0px; padding: 6px 38px;" type="button">報名參加 ➤</button>

<button style="font-weight:bold; border:0px; border-radius:3px; background: linear-gradient(0deg,#F57C00,#FFEB3B); padding: 6px 20px; box-shadow: 3px 3px 3px #BDBDBD;" type="button">只剩下5個名額 ➤</button>

 

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封面圖來源:博客來

借閱資訊:臺北市立圖書館

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chi0*: 騏格子

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