完整書名：就是想看下去！讓人掏心掏肺掏錢的必殺文案：一句話賣出你的故事
作者：連恩‧雪弗特‧畢夏普 Lane Shefter Bishop
出版：本事出版社
評等：
微書評：可作為《先讓英雄救貓咪》的延伸閱讀，讓故事從「平凡乏味」大躍進成為「吊人胃口」，更精緻與優化各種文案的準則及實例解析。
就算不是為了電影劇本，本書提出的文案寫作準則及進化過程（案例解析），對現在140字內的社群行銷來說，也很實用👍
重點筆記
1. 什麼是宣傳文案？
宣傳文案又稱為「電梯行銷」，指的是像在搭電梯的短暫時間裡，可以跟身旁的人講完一段話，誘使他人想深入瞭解，達到賣出故事的目的。
宣傳文案是成功推銷素材的關鍵，一個充滿力量且精雕細琢的句子，點出案子中最獨特的東西。
一份完美的宣傳文案，能強調出你的創作和別人有何不同之處，更能強力地幫助你說服別人，為什麼他們應該渴望你手上握有的東西。
～文案進化範例～
🔎範例一
「一個男孩走遍全球，並在旅途中改變了很多人的人生。」✘
⬇️⬇️
「一個飽受癌症困擾的男孩，在生命最後的日子裡，用Kickstarter群募基金走遍全球，讓許多貧困家庭有了新的開始。」✔
🔎範例二
「一位科技業百萬富翁回到家鄉，在高中母校進行一場重要的演講。」✘
⬇️⬇️
「一位百萬富翁必須完成一場得體的演講，以贏回初戀女友的心。」✔
正所謂「好的文案，帶作品上天堂（高價賣出）；壞的文案，則可以毀了一部作品（沒人想看）」。
2. 宣傳文案三點式
(1) 主角是誰？
通常作者深愛著自己的作品，所以每個角色的存在都很重要。然而，最重要的莫過於界定誰是持續不斷推動故事前行的角色，哪一個角色的行動是作品的轉折重點，以及誰做出了冒險的決定，引導出的危機為何。回答這些問題，才有了宣傳文案的主角。
(2) 他們想要什麼？
主要角色的渴望，提供了穿越整個故事、開始這趟旅程的動機。它是推動他們前進的要素，也是逐漸注入急迫性及壓力的要素。在好萊塢，我們稱這股力量為「倒數的時鐘」。
(3) 危機是什麼？
對任何故事來說，定義危機都是非常重要的。它是「身為閱聽眾，究竟為何要理睬這位主角的旅程」的主要原因，也是支持我們繼續讀下去，看看最終會發生什麼事情的原動力。
3. 創作文案18步驟
(1) 寫下一份宣傳文案，即使它很鬆散也沒關係，至少先有個開始。
(2) 問自己：「故事的主角是誰？」
(3) 定義主角的數量（一位、兩位或多位）。
如果有兩位主角，該怎麼辦？這種情形，通常是創作者自認為不只有一位主角，身為作者，你也許必須使用兩種視角來述說故事，但對於寫宣傳文案來說，卻不需要有雙主角出現。即使是一群人一起走過某段旅程，通常都會有一個按照他或她的意志，帶領其他人經歷各種事件的人存在。有時，即使故事中有多重觀點，宣傳文案通常會將之精簡，並專注在一位主要角色上。
(4) 問自己：「主角想要什麼？」
(5) 具體回答自己的問題。
不知道主角要什麼的，其實是作家本人。身為一位作家，絕對必須要在完成整個故事之前，搞清楚這件事。
(6) 問自己：「故事的危機是什麼？」
通常在寫完宣傳文案後，我會看一下故事危機並自問：「這部分真的需要存在嗎？」我會檢查宣傳文案在沒了故事危機後是否依然通順，以及危機是否已經被植入其中，而我不需要把它說出來。
(7) 再次問自己：「如果他們無法達成目標，會發生什麼事？」
(8) 具體回答自己的問題。
(9) 提醒自己這只能是精練的一句話。
運用「一字十美元」規則。你會很驚訝，當你必須為每個字付錢時，可以刪掉多少字。不管你的劇本有多長，它永遠都可以被成功地縮減為一個強而有力又精煉的句子。
(10) 確保刪除所有的名字。
在對角色還沒有清楚的描寫時，名字都是沒有意義的。
(11) 確保刪除年齡。
對年齡的描述可能會降低吸引潛在讀者的能力。而有時，改變主角的年齡完全不會影響故事，因為年齡相對於發生了什麼事來說，其實不是真正重要的元素。
(12) 確保刪除多餘的形容詞和贅字。
別用多餘的形容詞淹沒了宣傳文案，並壞了好事。
(13) 檢查你是否使用主動而非被動的敘述。
(14) 優化：使用更棒的字詞，並進行最後的微調。
具體表達，才能標出讓你的作品鶴立雞群的元素。
當你把宣傳文案的結構調整好之後，微調字詞，加入更戲劇性的文字（行銷誘餌），將它從粗略的草稿變成最終定稿。
(15) 與他人分享你的宣傳文案──他們是否對你的故事感到興奮？
(16) 若沒有，再次重寫。
有時得花費好幾天的時間，經歷十五到二十個版本，才有一個可行的出現。所以盡情發揮吧，寫十份文案，或講個不停的超長文案。嘗試、離開，在幾天甚至幾週後，再回到它的面前，繼續修改。
(17) 若有，把它背起來。
如此一來，無論在何時何地，某人問起那個標準問題：「你的故事在說什麼？」你就已經有了完美的答案。
(18) 用宣傳文案行銷你的故事。
4. 宣傳文案的延伸版
(1) 不論宣傳文案有多棒，你最終都必須將之延伸到更長的形態。但真正的延伸應該在寫好宣傳文案「之後」發生，因為思考這份文案的過程，能幫助在你著手寫作之前找出漏掉的東西，並保持寫作時不偏離核心。
(2) 宣傳文案的延伸版，要結束在「黎明前最深的黑暗」（三幕劇結構的「第二幕」）——當主角心境最低潮、一切都不對勁，完全不曉得主角會如何翻轉局面……停在這裡，能發揮厲害的扣人心弦的效果，讓讀者有了「想讀整部作品」的渴望。
(3) 長度在1～5頁，為的是保持人們對這個故事的興趣。
相關文章：
留言列表
關於騏騏 (4)