(幼兒教育聽講筆記,童心園 Weplay 董事長 吳文鶯)

Weplay的成功,不僅在於其發想創意及知識性的專業,更重要的是看到方向(是時候該建立自己的品牌,並鎖定市場)後,能堅定穩當的走下去,面對慌亂時,也能儘快整理好心情、做好準備,繼續朝「世界第一」的目標邁進。創意與專業雖然也很重要,但這只是在最表層,能夠被大家直觀看見的,例如 所獲得的獎項等等,如果沒有了堅定的意志(遇到困難時面對動搖的心,仍能堅定初衷)與穩健的步伐(如創業須預留兩至三個月的生活費),是無法立足至今的。 另外,Weplay的教玩具實在很有趣,很多我也有在小時候玩過,並且愛不釋手,希望以後也能買給我的孩子甚至孫子,並跟他們一起玩,一起享受那繽紛有趣、寓教於樂的美好時光。以下,便是聽講內容與相關簡報的總整理:


Fig 1: 童心園 Weplay

1. 每個人的身體飽含學習的潛能,但是由於現代生活環境的諸多改變,忽略了身體潛能開展的機會。

2. 電腦化的快速充斥,使人類的生活起了很大的變革,每個人的生活圈子越來越小,與人的實際接觸日益減少,親身感動的機會也越來越少,「無感度的時代」似乎不知不覺降臨了。

3. 文明帶來了便利,越來越多微電腦控制的東西問世,人類再也不需凡事事必躬親,缺乏勞動、親手操作的的機會,使得身體四肢的發展就不夠發達,大腦接受的刺激也越來越不足,這是一個惡性循環。

4. 現在的孩子因為環境的改變以及家長過度的保護,幾乎少有在大自然翻、跳的機會,無形中剝奪了孩子開發身體潛能、探索環境的機會。孩子的成長過程中必須有足夠的運動量,就如同植物需要陽光和水來滋潤,才能成長茁壯一般。

5. 正因人的身體蘊藏無限的潛能,從寶寶爬走跑跳的基本動作中就能發展出更高深的動作能力,所以如果每個人從小打開身體感官的窗口,充分接收與體驗周遭環境的刺激及訊息,統合全身的發展,將會得到全面的健康成長,包括:健身、防身、修身、養身、享受優質生活,這些便是「身體資源開發」的成果。

6. 有早期代理國外兒童玩具及輔具品牌的經驗,深入了解相關產業的發展及市場需求。Weplay品牌產品是百分之百在台灣生產,而且主要是銷售到歐洲市場,因為歐洲的家長非常注重幼兒啟蒙,兒童玩具及輔具產業很發達,不是創新優質的產品很難引起消費者的注意。

7. 以中國太極生生不息的觀念,設計成左右對稱的球中球,形成一個上、下、左、右四面環繞的連續性曲線軌道,軌道內可讓小圓球滾動。玩時只要兩手握球,運用手腕的靈巧性,讓小球在圓盤的軌道上持續滾動,在遊戲中訓練兒童的手眼協調與平衡感。球中球是由第一代橢圓形太極球延伸而來,因為第一代的缺點,讓還不熟悉運轉速度和技巧的人,在玩的過程中,球很容易掉下來,所以會一直在找球、撿球,第二代就設計成球中球,想不到讓太極協會的會員愛不釋手,雙手若用很慢的速度把球控制在軌道中,很像太極招式「雲手」。


Fig 2: 童心園 Weplay 所研發之教玩具

8. 結合數學「莫爾比斯帶」(Mobius Strip)的單側曲面原理,將一條長方形帶子的一端先扭轉180度,再和另外一端黏合起來得到的立體空間,此時從任何一點繞行都會回到原點的點子開發出「上下轉盤」等多種玩具及輔具。

9. 通用設計(Universal Design,簡稱UD)在台灣還不是一個普遍的名詞,但卻是日本設計界近幾年來努力推動的概念,也是日本迎接高齡社會的最佳利器。所謂的通用設計,指同一款設計,基於「貼心」「好用」的原則,能夠滿足任何「人」的需要,考慮每個個體的使用方便:不論是老人、小孩、男人、女人、殘障者都能安全操作。通用設計最大的好處,就是可以增加附加價值,因此可以擺脫製造能力較強的國家抄襲。

10. 「七彩河石」的初步設計,會先送至幼稚園讓小朋友試玩,企畫人員每天到場,足足觀察一個月,了解產品軟硬是否適中,傾斜角度能夠讓兒童訓練多少肌力,經過逐一檢視,發現原有設計的塑膠階梯底部,容易因移動導致兒童滑倒,而這一部分,占整體產品比率僅約百分之五。為了改善這百分之五,得找來協力廠,花費半年時間,針對不同的溫度、化學材質進行研究,整體生產成本也因此高出兩成,就為了開發出穩定度最高,且鋪在各種地板上都能防滑的橡膠。童心園每年約投注營收的十分之一在研發費用,比重約是一般業者的三倍,「研發,就是童心園與一般玩具廠商最大的不同處」。

11. 對中小企業來說,欲建立自有品牌,最大的問題在於資金與資源不足。中小企業要建立品牌,應該要鎖定目標市場。一般企業想到品牌的推廣,第一個會想到哪個市場大,其實中小企業限於資源,要在大市場與大廠商進行肉搏並不容易,建議可選擇焦點市場,主打利基,集合不同的小利基之後,再逐漸擴散。以童心園來說,一開始先選擇專業市場,之後再慢慢朝大眾市場中的專業領域邁進,由小到大、以小博大,一步一步穩紮穩打,漸漸走出一條康莊大道。另外,主打利基市場,亦可打破花大錢打廣告的迷思,因為訴求的是特定族群,因此只要選擇特定媒介,與目標對象接觸即可,童心園從來不打媒體廣告,但每年國外的玩具廠商型錄,卻一定要搶到封底這個最明顯的位置,這樣的花費遠低於在大眾媒體上進行廣告,卻有極高的效益,這是中小企業在品牌行銷時可以思考的策略。


Fig 3: 童心園 Weplay 所研發、代理之教玩具

12. 玩具背後蘊含著「寓教於樂」的多種功能,不僅可以培養孩子的體適能、平衡感、注意力集中,還可以訓練團隊合作與情緒管理。而產品中經常結合幼教理論、數學原理、甚至中國的太極,更讓外國廠商大感驚豔說:「很久沒有看到這麼有創造性的作品了!」

13. 要打入世界市場,一定要有世界性品牌的願景,也就是要有世界第一品牌的企圖心。

14. 透過國際展覽,從主題設計到動線規劃、產品陳列到和講解,都要企圖讓展場成為會場焦點,搶得買家在最短時間內親自體驗所有產品,並立即下訂。以德國紐倫堡國際展覽的經驗為例,Weplay一定要讓買家親自看到、摸到和使用到產品,買家才能瞭解產品的特性,也才會加快締結的速度。因此,在動線規劃和產品擺設上,一定要誘使買家體驗到每個產品,擴散下單效應。最後是人員職前的訓練。透過人員的講解,才能充份表達出產品的特性,立即為買家解惑。

(全文完)

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